9 月 19 日，数字化音乐平台 Hibiki Run 携手 Bitbili 举办了一场 AMA。本次 AMA 邀请到 Hibiki Run CEO Leo Wang，一起畅谈 Hibiki Run 如何将日本社区流行的扭蛋文化带入 Web3，打造一款趣味性高、可扩散性高的 P2E 社交平台。
以下是本场 AMA 精彩回顾。
Bitbili：请您先做一个简单的自我介绍，并介绍一下 Hibiki Run。
Leo Wang：大家好，我是 Leo Wang，Hibiki Run 的创始人兼 CEO。我是早在 2007 年就去了加拿大读书，多伦多大学毕业，技术背景出身，拥有电脑工程和商业金融双学位。早几年也在科技大厂卷了很久，如 AMD, IBM, Amazon 等，后来也去了一些科创公司，如 PingCAP（蚂蚁金服 Oceanbase 的老朋友老对手 TIDB 数据库）等，研究的方向一直是分布式系统和数据库。在 2020 年疫情之后远程办公方式让我得以有更多的时间聚焦在独立思考，消磨一些时间，同时做一些有价值的东西，选择了兼职创业。
2021 年底，我退出了两个自己带领的 Web2 创业项目，全身投入到「元宇宙」这个概念里，Hibiki Run 的团队就这么诞生了。我们的团队现在 16 人，分布在不同的大洲，研发和设计在北美，社区和线下运营在英国和日本。
当时放眼 Web3，每个板块都是热点，GameFi、SocialFi、CreatorFi、NFT 等等，我们在无数次的市场调研分析和脑爆后，觉得 NFT、GameFi 和创作者这块是个很好的结合点，也能为项目除了 Tokenomics 以外带来更多的正外部性还有消费场景。
我们的核心资产耳机 NFT 也是极具普世性的数字资产，耳机音乐这个概念更容易被人接受，我们就是意在打造一款所有人都能接受的游戏生活类音乐产品。
Bitbili：Hibiki Run 的日本用户占比达到 40% 以上。日本 Web3 是一个比较封闭的市场，Hibiki Run 是如何打开日本市场的？
Leo Wang：Hibiki Run 从去年 2 月份开始研发到现在已经有快两年的历史，像我刚刚说的，Hibiki 的日语本意就是「声响，和谐，共鸣」，这个美丽的名字的基础上，我们把项目融入了很多很多的日本文化，IP，还有设计元素。其实喜欢喝酒的朋友们都知道有个日本的 Whisky 叫 Hibiki，就是和谐，共鸣的意思。
我们的游戏体验里面主要有几个功能，其中包括家喻户晓的扭蛋机还有承载的扭蛋文化，让它成为分发创作内容和音乐的工具。其实也不用在日本生活，大家都能在购物中心或者便利店经常能看到一些扭蛋机，在日本扭蛋文化是遍布各地的，无论是 4 岁的孩童还是 40 岁的成年人，去玩扭蛋做一些收藏已经成为了一种生活方式。
当然还有我们的设计里众多的游戏道具，包括御守（起到 Boost 游戏玩法和耳机属性的作用），还有福袋（御守碎片）。这些道具都极具日本元素和设计感。
另外纵观整个 CreatorFi 市场，在这个大蓝海下，日本创作占据了全世界创作市值的 10% 以上。日本的玩家非常习惯于玩简单的 X-to-earn 的链游，也很喜欢通过玩游戏做收藏。
我们 Hibiki Run 就是很好的把音乐收藏通过扭蛋的方式包装起来做出了一款男女老少皆宜的 Listen-to-earn 游戏。
日本用户群体更加习惯和热衷于探索不同的 GameFi 游戏，他们也是组成了我们最早的 OG 用户，在去年 5 月份一夜间带来了几百上千的用户。在我们长时间独特的内容推广和运营下，也吸引了很多真正爱好收藏和创作的 Web3 玩家
Bitbili：Hibiki Run 今年在东京与大阪举行了多场很成功的线下活动，这些线下活动的成功对 Hibiki Run 起到了什么样的帮助？
Leo Wang：我们从今年的 2 月份开始就在日本各地举办了很多场线下音乐会，旨在推广日本的独立音乐和品牌的合作，还有就是增加我们的口碑营销，展示我们的运营实力，辐射周边东南亚国家。
我们陆续在东京的东京塔顶，大阪的 Super Pink 夜店开办了好几场音乐会，邀请我们的合作艺人来表演，现场让用户来玩我们 Hibiki 的扭蛋机获得可以兑换的奖品，让音乐会更具备 Web3 的特色和玩法。
每场音乐会都有几百人到场，大阪那场有超过 500 人陆续到场来支持我们。其实放眼整个 Web3 赛道，有很多大家听不懂的技术，也有很多让人充满想象力的故事，但是还没有一个做的很出圈的线下活动。我们的目标是让 Hibiki Run 在日本成为 Web3 音乐的一个风向标，让早期支持我们的 OG 用户也能免费来线下体验，并且让更多 Web2 的音乐爱好者和收藏者能够通过我们的活动关注到我们的项目，让更多的机构能够知道我们的团队。日本是个比较封闭的国家，但是也是拥有着比较高净值的用户群体，如果你想和一个日本 VC 约个会议，他会先问你时间地点，而不是抛一个 Zoom 的链接。
所以通过这么多次的音乐活动，我们让 hibikirun 在艺人圈打出了名气，方便未来更多的厂牌合作。
Bitbili：为了更好地开拓日本 Web3 市场，Hibiki Run 在日本当地还有哪些资源能够起到助力？
Leo Wang：我们团队有比较庞大的日本线下资源，这个主要是我们投资人的助力。我们的投资人之一芦义，也是最早的微博创始人还有美 ONE 的投资人（李佳琦背后的男人）。他有着大量优质的传统日本 MCN 资源，他也是为我们前线搭桥日本厂牌和运营团队的重要人脉。
我们发力推广日本市场的初期也是因为投资人的背书和助力减少了很多弯路。让我们能够更直接精准的打到我们要的资源群体里。我们的团队有位日本运营同事是日本音乐厂牌的创始成员，他们也是一直在做 Web3 的音乐活动和音乐 NFT 相关的孵化。在日本做活动需要几个必须的条件：日本的实体公司、日本的场地、日本的艺人资源。这些缺一不可。
Bitbili：介绍一下 Hibiki Run 特色的 Listen-to-Earn 模式
Leo Wang：Hibiki Run 的音乐流主要是通过对接各大 Web3 音乐平台来进行合作，我们把音乐版权回归到音乐平台上，和他们进行一个深度的合作和分佣，让他们平台的音乐在 Hibiki 的游戏探索旅程中让更多的玩家用户收听到。现有的音乐平台包括 Audius（最大的 Web3 音乐平台之一），还有日本电信公司 DOCOMO 旗下的 Sound Desert。
独立艺人的收益除了通过传统的音乐流播放模式获利外，我们观察到更多的独立艺人在亚洲是通过售卖周边来获得收益的，比如专辑的签名，周边，设计的小礼物，卡片，图册等。这些反而是和数字音乐相比更具备收藏价值的，更容易让大众接受。
所以在这个基础上，我们的的 Listen-to-Earn 模式就是通过这个简单的游戏路径去执行，我们把它叫做 Play-to-collect。Hibiki Run 的游戏模式打造的是一个 Play-to-collect 的游戏体验和路径：
Play 一语双关，Play 音乐和 Game，用一些游戏化的方式，然玩家能通过解锁耳机来解锁歌单进行音乐探索，围绕着音乐流来获得一些游戏积分，可以对核心资产进行升级，合成，Mint，收集等。
下一个进阶玩法是进入我们的扭蛋机板块，通过燃烧获得的游戏积分来玩扭蛋机，获得外部创作者的内容还有一些我们自己的游戏道具，扭蛋机其实就是一个游戏化的带货工具。最后就是质押 NFT 和核心游戏资产来获得我们的治理代币 HBK，增加产品日活粘性。这个就是 Play-to-collect（游戏化收藏）的完整路径。未来的路线图我们会做更多以内容为主的游戏方式，其中包括收藏品的展示和社交属性。
Bitbili：扭蛋机、御守和耳机都是 Hibiki Run 广受玩家喜爱的游戏内容，这些资产在游戏中都发挥着什么作用？
Leo Wang：扭蛋机是创作者和玩家的连接桥梁，我们充分理解创作者的需求后，剩下的就是如何让玩家去接受和收获这些内容。那我们的核心工作目标就变得非常直接：包装内容，然后就是分发和带货。
耳机是我们的核心游戏资产，它除了可以成为矿机外，还可以成为音乐歌单的聚合器，它是个普世的游戏道具，可以让更多的人去收藏，在未来解锁不同的歌曲。
耳机分成几种不同的类型：
基础款：每个玩家都可以免费获得，但是不能交易，不能 Mint 等等，可以用来听歌。
普通款：除了质押获得治理代币外，可以有所有的游戏功能。
创世款：仅有 10000 对，通过扭蛋机来公平分发，每个玩家都有机会通过玩扭蛋获得。
御守就是游戏的 Booster，佩戴后成为「灵魂绑定」，不能再次售卖，会根据自己的生命周期而消失。可以用于增加耳机属性和 Remix 耳机升级到更高稀有度，也可以解锁音乐播放器的皮肤效果。
Bitbili: Web3 音乐，或者说音乐 NFT 赛道是一个还有很大潜力的市场。Hibiki Run 在这个市场中对自己的价值定位是什么？如何与这个市场共同成长？
Leo Wang：Hibiki Run 在外部内容上的定位就是长尾艺术，我们要把自己打造独立艺人市场的头部。在这个赛道上我们也做过很多深度的研究，日本创作者在这个经济体系里仍然是最活跃的，整个日本创作者经济占据了全球创作价值的 1/10，我们的日本用户群体包括玩家和 NFT 创作者占据了 40% 以上。
在这里我们看到的一些 Web2 平台的问题，其实主要还是对于独立艺人资产分配的问题，像 Spotify，Youtube，Tiktok 等这些创作者平台基本都是类似的逻辑方式去进行内容推广，那么造成 95% 的内容只拥有 5% 的点击量。
Web3 的魅力就在于它极大解决了生产关系的问题，让创作者更加信任和其他人产生共识。这就是我个人认为创作者经济更适合在 Web3 得到推广。
近期融资 2000 万美元的 Sounds. xyz 也是我们曾经着重研究的项目，在 音乐 NFT 方面我觉得以投资为目的去做推广还是比较小众，受众比较局限于专业艺人群体和音乐投资群体。我个人觉得他们主打的还是头部大艺人的运营，在核心护城河是运营资源，比如帮助 Snoopdog 等大 IP 维护他们的社区，做成一个运营矩阵。
Hibiki 的亮点是弱化这些音乐 NFT 的投资属性，让扭蛋成为包装和分发工具，通过游戏的模式来执行数字音乐藏品的活动，未来通过 AIGC 的方法让用户为自己购买的作品进行二创丰富收藏体验，我觉得通过这种模式会能让更多的大众去接触和接受。
在 Web3 的大规模应用方面，我依然相信 GameFi 仍然是最好的催化剂。游戏化的意义在于大众更加能接受，更加容易上手体验，我们项目其实也在「憋大招」。
Bitbili：Hibiki Run 如何改变 Web2 音乐创作者生态中的问题？比如中小创作者的困难问题
Leo Wang：数字周边是极大解决中小创作者艺人收益的问题。创作者也需要支持来获得额外的收入，这个收入不一定要通过他们创作的音乐播放量和版权本身，也可以通过他们设计的数字周边。我们就是抓住这么一个方向，为中小创作者增加一些额外的曝光场景和好玩的设计方案，就是他们可以为项目设计带有游戏功能的耳机皮肤，供用户去探索购买和收藏。
Bitbili：Hibiki Run 首轮 IDO 和 IEO 已经开启。为本轮的 IDO 和 IEO，Hibiki Run 都做了哪些充足的准备？
Leo Wang：首先我们在 IEO 计划之前就已经有很充足的内容准备。这些内容 100% 真实并且来源于我们长时间的积累。其中包括我们线下达成的艺人合作，日本音乐平台合作，投融资事件，还有线下活动的媒体曝光。
在运营层面我们进行了很长时间的后端 Tokenomics 的压力测试和计算，不停地去优化数学模型，让这个 Tokenomics 变成趋近于通缩的模型。研发层面也是历经了将近两年（从去年 2 月份开始）的迭代，其中包括 UI 和 UX 的更新和升级，还有后端性能，安全性，用户交互，钱包交互的功能更新和加强。如果从去年就开始参与我们项目，你会发现加上我们 Alpha 和 Beta 测试，其实总共有超过百次的测试了。
我们也有非常高性能的安全系统，从流量，吞吐量上也控制住针对自动化交易还有安全性的攻击，我们从今年 2 月份到现在总共冻结了 5000 多个账号。
在实现 12 万多注册用户，日活 28% 的数据基础上，我们才开始 IEO 的准备（而不是反过来），用户粘性一直是我们的关注点。
在市场方面，我们也是有十足的信心市场是处于转牛的阶段，日本和周边国家对 Web3 的支持力度也在加大，各个机构方向也逐渐从基础设施层转向了偏应用层。整体来说无论是我们的硬实力，产品的口碑调性，还是宏观经济，我都觉得是非常好的时机。
Bitbili：本次进行 IDO 和 IEO 的是生态内的哪一个代币？在哪些平台可以参与本轮 IDO 和 IEO？IDO 与 IEO 当前的进展如何？
Leo Wang：本次 IEO/IDO 进行的是 Hibiki 生态里的 HUT，也就是 Hibiki Utility Token 游戏代币。HUT 的亮点是它有极大的流动性和游戏消耗场景，是游戏生态最重要的一部分，无论是从游戏道具的升级，Mint，增加稀有度，还是到未来更多的玩法，只要是游戏生态的一部分，就不会缺少 HUT 的使用。
现在我们的 IDO/IEO 可以在三个平台上进行：BitMart LaunchPad，DAOStarter, Spores Network。
IEO 从昨天开始，每个平台的规则有些不一样，有的还在白名单用户优先购买阶段，马上开启面向大众的 IEO 阶段，有的平台已经开启了面向大众的公募。这次的 IEO/IDO 会进行 3 天，然后在 25 号进行 listing，也就是初始流动性，IEO 的价格会比 listing TGE 要低，更多信息大家可以关注我们的 twitter 关注具体内容。也可以加入我们的 Discord，我们陆续近期会有大量的空投。
Bitbili：Hibiki Run 未来还有那些规划？
Leo Wang：Hibiki 未来的规划主要强调内容生态和游戏的结合。我们马上要上线的功能是 Fanpass，就是让独立艺人能够设计耳机皮肤，让用户粉丝去购买然后解锁此艺人的歌单，从而得到更好的收藏体验。我们已经和多位日本艺人达成了合作，很快就会推出这些艺人耳机皮肤设计，拥有这些皮肤耳机的用户可以解锁艺人的歌曲。
在未来的路线图里我们会针对 Hibiki Run 进行一个完整的品牌升级，成为 Hibiki Verse。这个元宇宙的启动会完整地增加 Hibiki 的收藏展示和体验感，形成一个音乐收藏的生态。在这个 Verse 里用户也会持续使用我们的代币进行社交类的交互。
文章来源于互联网:Hibiki Run：Listen-to-Earn如何抓住用户的中心？
